Es una estrategia de marketing que se centra en tácticas y actividades específicas y directas para llegar a un público objetivo más selecto. A diferencia del marketing ATL (Above The Line), que se enfoca en medios masivos como la televisión, la radio o la prensa, el marketing BTL se enfoca en acciones más personalizadas y de menor escala.

Las tácticas de marketing BTL suelen ser altamente segmentadas y buscan generar una respuesta directa y medible del público objetivo, algunas de las formas más comunes de marketing BTL incluyen:

Marketing de eventos:

Organización de eventos especiales, como ferias comerciales, conferencias, exhibiciones, promociones en puntos de venta, entre otros, con el objetivo de promocionar productos o servicios de forma directa y generar interacción con los clientes potenciales.

Promociones en el punto de venta:

Ofertas, descuentos, muestras gratuitas o regalos promocionales en el lugar donde se realiza la compra, con el fin de incentivar la compra o fidelizar a los clientes existentes.

Marketing directo:

Utilización de correo directo, llamadas telefónicas, correo electrónico, mensajes de texto u otros medios para llegar directamente a los clientes potenciales con mensajes personalizados y específicos.

Marketing de guerrilla:

Implementación de acciones creativas y sorprendentes en lugares públicos con el objetivo de generar impacto y notoriedad de marca, aprovechando el factor sorpresa y la interacción directa con el público.

El marketing BTL se caracteriza por su enfoque más directo y personalizado, permitiendo una mayor interacción con el público objetivo. Al centrarse en tácticas específicas y medibles, las empresas pueden evaluar con mayor precisión el impacto de sus acciones y ajustar su estrategia en consecuencia.